Bối cảnh hợp tác và ý nghĩa chiến lược
Gần đây, Công ty TNHH Vật liệu Jinan Zunkai và một doanh nghiệp chuỗi cung ứng xây dựng nổi tiếng tại Djibouti đã chính thức ký kết thỏa thuận mua cuộn cán nguội/cuộn mạ kẽm, đánh dấu sự hợp tác của công ty trong việc củng cố hơn nữa bố cục của thị trường Châu Phi. Sự hợp tác này được dẫn dắt bởi Cathy, một chuyên gia trong lĩnh vực kinh doanh ngoại thương. Đại diện khách hàng đã có chuyến thăm đặc biệt đến trụ sở chính tại Jinan để tham quan xưởng sản xuất và chụp ảnh cùng đội ngũ quản lý, thể hiện sự tin tưởng của cả hai bên trong việc hợp tác lâu dài.
Là một doanh nghiệp cốt lõi trong ngành thép của Trung Quốc, Jinan Zunkai dựa trên nhiều thập kỷ kinh nghiệm trong sản xuất thép và thương mại nước ngoài, tích cực hưởng ứng sáng kiến "Vành đai và Con đường" và tập trung vào việc khai thác các thị trường mới nổi ở Châu Phi. Chính phủ Djibouti, nơi giáp eo biển Bab al-Mandeb và là điểm nghẽn giữa Biển Đỏ và Ấn Độ Dương, đã nỗ lực rất nhiều để xây dựng một trung tâm hậu cần khu vực trong những năm gần đây và đưa ra các chính sách như miễn thuế và thuế quan ưu đãi đối với thiết bị nhập khẩu, tạo ra không gian rộng lớn cho nhu cầu về thép và các vật liệu cơ sở hạ tầng khác. Sự hợp tác này không chỉ xác minh khả năng cạnh tranh của các sản phẩm của công ty tại thị trường Châu Phi mà còn hình thành sự hiệp lực công nghiệp với 237 doanh nghiệp trong Khu thương mại tự do quốc tế Djibouti và góp phần vào hợp tác năng lực sản xuất Trung Quốc-Châu Phi.
Phân tích những điểm nổi bật của toàn bộ quá trình đặt hàng
Cầu nối nhu cầu chính xác
Sau khi khách hàng khởi tạo yêu cầu thông qua trang web chính thức của công ty trên Google, nhóm của Cathy đã phản hồi nhanh chóng và đề xuất cuộn mạ kẽm cán nguội DX51D+Z180 có độ dày lớp kẽm là 180g/m² để đảm bảo khả năng chống ăn mòn của vật liệu trong hơn 20 năm. Cả hai bên đã xác nhận các thông số kỹ thuật thông qua hội nghị truyền hình, bao gồm các chỉ số chính như độ dày (0,5-1,2mm) và xử lý bề mặt (thụ động cromat + phủ dầu).
Dịch vụ thương mại chuyên ngành
Áp dụng mô hình báo giá cảng CIF Djibouti, tích hợp dịch vụ bảo hiểm hàng hải và thông quan, giảm rủi ro hậu cần cho khách hàng. Thanh toán được giải quyết thông qua thư tín dụng LC90 ngày do CItic Insurance bảo lãnh, không chỉ đảm bảo an toàn tiền mặt mà còn giảm bớt áp lực về dòng tiền của khách hàng. Trong giai đoạn sản xuất, tiêu chuẩn JIS G3302 được tuân thủ nghiêm ngặt và báo cáo kiểm tra chất lượng được tải lên hệ thống ERP của công ty để khách hàng kiểm tra theo thời gian thực.
Đột phá về hiệu quả chuỗi cung ứng
Dựa trên kinh nghiệm cung ứng của dự án tàu điện ngầm Jinan, công ty đã cho phép một hệ thống lập lịch sản xuất thông minh để rút ngắn thời gian chuẩn bị kho xuống còn 15 ngày. Hàng hóa được đóng gói trong túi dệt chống ẩm + khung sắt gia cố và được vận chuyển qua cảng Thanh Đảo FWHT. Dự kiến hàng sẽ đến cảng Djibouti trong 30 ngày. Khách hàng đặc biệt đánh giá cao tính năng "hình ảnh hóa tiến độ sản xuất Kanban", nói rằng nó "làm tăng đáng kể tính minh bạch của sự hợp tác xuyên biên giới".
Hồ sơ ghi chép về chuyến thăm thực tế của khách hàng
Ngày 28 tháng 2, đoàn khách hàng Djibouti đã đến thăm trụ sở chính tại Tế Nam và trải nghiệm hệ thống tham quan “du lịch công nghiệp” có đặc điểm của Zunkai:
Kiểm tra cường độ sản xuất: tập trung vào công nghệ cán trực tiếp của dây chuyền sản xuất cán nguội (độ chính xác độ dày ±0,02mm), máy kiểm tra độ dày kẽm tự động và các quy trình cốt lõi khác
Màn hình kiểm soát chất lượng: trình diễn thử nghiệm phun muối tại phòng thí nghiệm, xác minh sản phẩm vượt xa tiêu chuẩn ASTM A653
Sự cộng hưởng văn hóa doanh nghiệp: Khi đến thăm trung tâm đào tạo kỹ năng nhân viên, đại diện khách hàng cho biết: "Từ quản lý 6S đến đào tạo tinh thần thợ thủ công, rất phù hợp với khái niệm sản xuất tinh gọn của Nhật Bản".
Sau chuyến thăm, hai bên đã ký biên bản ghi nhớ hợp tác chiến lược tại hội trường triển lãm của trụ sở chính và chụp ảnh tập thể. Đánh giá của giám đốc mua hàng khách hàng: "Trình độ công nghệ và tốc độ phản hồi của Zunkai hoàn toàn phù hợp với yêu cầu khắt khe của chúng tôi đối với các dự án cơ sở hạ tầng lớn ở Sừng Châu Phi".
Triển vọng hợp tác trong tương lai
Đơn hàng này như một bước đệm, đã dẫn dắt khách hàng đến với thêm 500 tấn cuộn mạ kẽm có ý định yêu cầu. Jinan Zunkai có kế hoạch tận dụng cơ hội này để thúc đẩy ba chiến lược:
Dịch vụ bản địa hóa: Hợp tác với trung tâm phân phối sản phẩm Djibouti để thành lập trung tâm xử lý thép và cung cấp các dịch vụ có giá trị gia tăng như cắt và phun
Mở rộng dòng sản phẩm: Phát triển các dòng sản phẩm có giá trị gia tăng cao như tấm phủ màu, mạ nhôm và kẽm cho thị trường Đông Phi
Nâng cấp kỹ thuật số: Ra mắt nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới đa ngôn ngữ để hiện thực hóa quá trình số hóa toàn diện theo dõi đơn hàng, tư vấn kỹ thuật và thanh toán trực tuyến
