Ký kết hợp đồng với các thương nhân Việt Nam để mở rộng thị trường tại Đông Nam Á
- Sản phẩm tôn mạ kẽm chất lượng cao được khách hàng đánh giá cao, mở ra chương mới về sự hợp tác lâu dài
Chúng tôi đã hợp tác với một thương nhân nổi tiếng tại Việt Nam trong việc mua cuộn mạ kẽm. Sự hợp tác này được tiếp nối bởi Laura, một doanh nhân ưu tú của công ty. Hai bên đã tiến hành trao đổi chuyên sâu trong các lĩnh vực lắp ghép công nghệ, tùy chỉnh sản phẩm và quản lý chuỗi cung ứng, và cuối cùng đã giành được sự tin tưởng của khách hàng với dịch vụ hiệu quả và chất lượng tuyệt vời. Khách hàng đã chụp ảnh nhóm với phó tổng giám đốc và nhóm kinh doanh của công ty sau khi ký hợp đồng và nêu rõ rằng họ sẽ tăng cường hợp tác lâu dài và cùng nhau khai thác thị trường Đông Nam Á.
Toàn bộ quá trình đặt hàng: dịch vụ chuyên nghiệp tạo nên sự tin tưởng
Cầu nối nhu cầu chính xác
Khách hàng Việt Nam có yêu cầu khắt khe về khả năng chống ăn mòn, độ bền và tính linh hoạt trong gia công của cuộn mạ kẽm do ngành xây dựng trong nước phụ thuộc nhiều vào tấm (89%). Đội ngũ Laura đã phản hồi nhanh chóng, kết hợp với các kịch bản ứng dụng của khách hàng (kết cấu tòa nhà, chống thấm mái, v.v.), đề xuất các giải pháp sản phẩm có độ dày lớp kẽm cao và phù hợp với tiêu chuẩn khí hậu nóng ẩm của Việt Nam, đồng thời cung cấp báo cáo kiểm tra của bên thứ ba và tham chiếu trường hợp thành công.
Tư vấn kỹ thuật và sản xuất theo yêu cầu
Hai bên đã xác nhận các chi tiết kỹ thuật thông qua nhiều vòng hội nghị truyền hình, bao gồm các chỉ số chính như độ đồng đều của lớp kẽm, cường độ nền và độ hoàn thiện bề mặt. Dựa vào hệ thống sản xuất có doanh số hàng năm hơn 1 tỷ nhân dân tệ, Jinan Zunkai nhanh chóng điều chỉnh dây chuyền sản xuất để đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế ASTM và đạt yêu cầu chứng nhận nhập khẩu của Việt Nam.
Đảm bảo hậu cần và giao hàng hiệu quả
Nhằm vào điểm đau của chu kỳ vận chuyển dài ở Đông Nam Á, công ty đã phối hợp các kho hàng độc quyền và tối ưu hóa quy trình khai báo hải quan, nhận ra rằng chỉ mất 25 ngày từ khi xác nhận đơn hàng đến khi giao hàng tại cảng Việt Nam, ngắn hơn 15% so với mức trung bình của ngành. Phản hồi của khách hàng sau khi chấp nhận: "Bao bì sản phẩm còn nguyên vẹn, hiệu suất đáp ứng đầy đủ các yêu cầu của hợp đồng, thậm chí còn tốt hơn các nhà cung cấp tương tự tại địa phương."
Cuộc họp chiến lược: Vẽ bản thiết kế cho sự hợp tác
Trong cuộc gặp cấp cao sau lễ ký kết, hai bên tập trung vào các vấn đề sau:
Phân tích xu hướng thị trường: Lượng thép nhập khẩu của Việt Nam dự kiến sẽ vượt quá 13 triệu tấn vào năm 2024, và khoảng cách về thép tấm tiếp tục mở rộng. Jinan Zunkai sẽ dựa vào lợi thế của chuỗi cung ứng của Trung Quốc để cung cấp dịch vụ tùy chỉnh với khả năng cạnh tranh về giá cao hơn.
Kế hoạch nâng cấp công nghệ: Khách hàng đề xuất cùng nhau phát triển "cuộn thép mạ kẽm siêu bền" phù hợp với các tòa nhà ven biển nhiệt đới và đội ngũ kỹ thuật của công ty đã bắt đầu thử nghiệm mô phỏng vật liệu.
Tối ưu hóa chuỗi cung ứng: Khảo sát khả năng thành lập kho ngoại quan tại Việt Nam để rút ngắn chu kỳ giao hàng và giảm chi phí thuế quan.
Sau cuộc họp, Phó tổng giám đốc cho biết: "Sự hợp tác này không chỉ là việc hoàn thành một đơn hàng duy nhất mà còn là một cột mốc quan trọng trong chiến lược 'nuôi dưỡng sâu sắc ASEAN' của Jinan Zunkai. Chúng tôi sẽ tiếp tục đầu tư nguồn lực nghiên cứu và phát triển để tạo ra một ma trận sản phẩm phù hợp hơn với nhu cầu của khu vực".
Ưu điểm của lõi cuộn mạ kẽm: chìa khóa để giành thị trường
Sản phẩm thép cuộn mạ kẽm Jinan Zunkai với ba đặc điểm cốt lõi trở thành sự lựa chọn hàng đầu của khách hàng:
Hiệu suất chống ăn mòn tuyệt vời: Lớp kẽm liên kết chặt chẽ với vật liệu nền tạo thành lớp màng oxit dày đặc, tuổi thọ cao hơn thép thông thường gấp 3 lần, thích hợp hoàn hảo với môi trường nhiệt độ, độ ẩm cao tại Việt Nam.
Độ bền cao và tính linh hoạt khi xử lý: độ bền kéo lớn hơn 450MPa, hỗ trợ cắt, dập và nhiều quá trình gia công khác, có thể đáp ứng nhu cầu đa dạng của khung nhà, vỏ thiết bị gia dụng, v.v.
Bền vững về mặt môi trường: Sử dụng quy trình thụ động hóa không chứa crom, theo tiêu chuẩn RoHS của EU, giúp khách hàng ứng phó với các quy định về môi trường ngày càng nghiêm ngặt tại Việt Nam.
Thông tin thị trường Việt Nam: Cơ hội và cách bố trí của Jinan Zunkai
Nhu cầu thúc đẩy: Ngành xây dựng của Việt Nam tiêu thụ hơn 20 triệu tấn thép mỗi năm và tốc độ đô thị hóa ngày càng tăng (dự kiến đạt 45% vào năm 2025) sẽ tiếp tục thúc đẩy nhu cầu về thép cuộn mạ kẽm.
Sự khác biệt cạnh tranh: tỷ lệ tự cung tự cấp tấm địa phương dưới 40%. Jinan Zunkai cung cấp giải pháp trọn gói từ lựa chọn vật liệu đến dịch vụ sau bán hàng bằng cách dựa vào quy mô thương mại nước ngoài khổng lồ và đội ngũ chuyên nghiệp hơn 1000 người, khác biệt đáng kể so với các thương nhân truyền thống.
Cổ tức chính sách: Theo thỏa thuận RCEP, thuế quan thép giữa Trung Quốc và Việt Nam giảm dần theo từng năm và công ty đang đẩy nhanh việc xây dựng mạng lưới khu vực mậu dịch tự do ASEAN.
Đánh giá của khách hàng và triển vọng tương lai
Đại diện khách hàng Việt Nam cho biết tại thời điểm ký hợp đồng: "Tốc độ phản hồi và năng lực kỹ thuật của Jinan Zunkai rất ấn tượng. Sự hợp tác này không chỉ giải quyết nhu cầu ngắn hạn của chúng tôi mà còn đặt nền tảng vật chất để tham gia vào các dự án cơ sở hạ tầng quy mô lớn trong tương lai". Hai bên có kế hoạch triển khai giai đoạn hợp tác thứ hai vào nửa cuối năm 2025, với dự kiến tăng 50% quy mô đơn hàng và khai thác các mô hình đồng thương hiệu.
Sự hợp tác này khẳng định hiệu quả của khái niệm dịch vụ "lấy khách hàng làm trung tâm" và chiến lược dẫn động hai bánh "công nghệ + chuỗi cung ứng" của Jinan Zunkai. Công ty sẽ tiếp tục thâm nhập sâu hơn vào thị trường Đông Nam Á để cung cấp các giải pháp thép có giá trị hơn cho khách hàng toàn cầu.
